투자유치3 정부지원만 바라보다 투자를 놓치는 이유 정부지원은 시장 진입의 출발점입니다.하지만 흐름을 이어가지 못하면, 투자자는 당신을 기억하지 않습니다.보고서는 남았지만, 설명은 준비되지 않았습니다.시제품은 만들었습니다.지원금은 잘 썼고, 보고서도 정리했습니다.하지만 투자 미팅에서 보여줄 수 있는 건 많지 않았습니다.성과는 분명 있었지만, 그 성과가 흐름으로 이어지지 않았습니다.초기 창업자 대부분은 정부지원을 목표로 움직입니다.그 순간이 가장 절실하고, 가장 필요하기 때문입니다. 하지만 자금이 들어오고 나면 안심하게 됩니다.그리고 바로 그 시점에서 흐름이 끊기기 시작합니다. 1. 정부지원과 투자는 기준이 다릅니다정부는 가능성을 평가합니다.투자자는 확장성을 판단합니다.지원금은 사업의 실현 여부를 확인하는 자금입니다. 반면 투자는 이 사업이 반복 가능하고,.. 2025. 5. 19. 비즈니스모델, 설득은 구조에서 시작된다 좋은 아이디어보다, 설득력 있는 구조가 먼저다. 숫자는 말이 없지만, 구조는 설득한다아이디어보다 먼저 보여야 할 건 ‘돈이 어디서 어떻게 들어오는가’입니다.시장도 좋고, 문제 정의도 훌륭할 수 있습니다.하지만 이 사업은 어떻게 수익이 생기나요?비즈니스모델은 “구독 기반입니다” 한 줄로 끝날 수 없습니다.돈이 들어오고 나가는 구체적인 경로,고객이 실제로 지불할 이유,그 구조가 지속 가능한지를 설명해야비로소 설득력 있는 사업계획이 됩니다. 1. “어떻게 돈을 벌 건가요?”에 답해야 한다비즈니스모델은 결국 수익의 구조입니다.하지만 이 구조는 단순한 예측이 아니라,고객의 흐름에서 파생된 결과여야 합니다.단가와 사용량의 조합이 아니라,누가 → 무엇에 → 언제 → 어떻게 → 얼마를 지불하는가에 대한 구체적인 시나리.. 2025. 5. 8. 스타트업 팀이 필요한 진짜 이유 3가지 창업은 혼자 시작할 수 있지만, 결코 혼자 갈 수 없습니다아이디어는 혼자 떠오르지만, 실행은 반드시 함께해야 합니다많은 창업가가 사업을 결심하는 순간, 생각보다 많은 일을 혼자 처리하게 됩니다.시장조사, 기획, 발표 자료, 심사 대응까지. 시작은 외로움의 연속입니다.하지만 ‘사업을 하겠다’는 선언은 곧 ‘실행’을 전제로 합니다.그리고 실행에는 반드시 ‘사람’이 필요합니다. 단순한 역할 분담이 아닌, 함께 일하는 구조로서의 ‘팀’은 창업에서 어떤 의미를 가질까요? 1. 창업가는 질문하고, 팀은 그것을 증명한다아이디어 단계에서는 모든 것이 완벽해 보입니다.하지만 만들기 시작하면 현실의 벽이 훨씬 더 단단하다는 걸 느끼게 됩니다. 팀이 있다는 건 생각이 실행으로 바뀌는 경로가 생겼다는 뜻입니다. 아이디어를 .. 2025. 5. 7. 이전 1 다음
