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SOM3

기획자는 시장을 구분하는 언어로 말한다 시장 분석은 숫자를 외우는 일이 아니라, 구조를 설계하는 일이다.기획자는 시장을 말할 때, 단어보다 흐름으로 설명한다. 사업계획서를 평가할 때 자주 보이는 장면이 있습니다.전체 시장 규모는 크게 적혀 있지만, 실제로 어디까지 접근 가능한지,그리고 어떤 흐름으로 그 수치에 도달했는지는 빠져 있습니다. 그 순간, 수치는 신뢰를 잃고 맙니다.TAM, SAM, SOM은 그 자체가 중요한 게 아닙니다. 이 구조를 사용하는 기획자의 언어가 바로 판단력의 기준이기 때문입니다.시장은 크기가 아니라, 구분 방식으로 설득되는 영역입니다. 1. TAM은 인식의 출발점을 제시한다TAM은 Total Addressable Market.전체 시장을 가정하는 이론적 수치입니다.이 수치는 크면 클수록 좋아 보이지만, 그것만으론 설득이.. 2025. 6. 14.
TAM·SAM·SOM 구조만 잡아도 설득력이 달라진다 시장 크기 분석은 구조로 좁혀야 설득력이 생긴다.분석력은 시장을 쪼개는 데서 증명된다. 시장 크기를 설명할 땐 단순한 숫자보다,그 숫자가 어디에서 나왔는지를 보여주는 구조가 필요합니다. TAM, SAM, SOM은 시장을 총량에서 현실로 좁혀가는 대표적인 분석 프레임입니다.그러나 많은 기획서가 여전히 TAM만 강조하며전체 수치에만 집중하는 오류를 범합니다. 투자자나 평가자는 숫자보다 그 수치를 도출하는 논리에 주목합니다.시장 분석의 핵심은 ‘얼마나’보다 ‘어떻게’에 있습니다. 이 글에서는 TAM, SAM, SOM을 어떻게 구분하고 연결해야현실적 분석력이 완성되는지를 실전 예시와 함께 정리합니다. 1. TAM은 이론적 시장 규모입니다TAM(Total Addressable Market)은제품이나 서비스가 도달.. 2025. 6. 13.
심사자가 신뢰하는 시장 분석의 핵심 조건 시장 분석은 숫자가 아니라, 전략적 설계의 흐름으로 평가받습니다.심사자는 크기를 묻지 않습니다. 팔 수 있는 이유를 묻습니다.시장 분석은 숫자가 아니라, 구조로 신뢰를 쌓는 일이다. 여섯 개의 전략이 그것을 증명한다.시장의 크기만으로는 설득이 어렵습니다. 많은 창업자가 '시장은 크다'는 문장으로 시작하지만,심사자는 그 말보다 ‘그 크기를 어떻게 바라봤는가’를 확인합니다.시장 분석은 크기를 말하는 작업이 아니라,우리의 전략이 어디에서부터 시작됐는지를 증명하는 흐름입니다. 수치보다 구조, 감정보다 논리.이 기준으로 시장 분석을 다시 설계해야 합니다. [목차]고객 정의부터 시작해야 합니다TAM-SAM-SOM 구조로 나눠야 합니다트렌드는 지금의 이유를 설명합니다경쟁사는 구조로 비교해야 합니다수치는 출처로 신뢰를.. 2025. 5. 4.